Senioridade: Júnior/Pleno
Área: Vendas
Reporte: Account Executive

Principais Responsabilidades

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• Identificação e qualificação de leads outbound.

• Pesquisa e desenvolvimento de listas de prospecção.

• Realização de cold calls, cold emails e social selling para gerar interesse e agendar reuniões para o time de vendas.

• Alinhamento constante com a equipe de vendas para garantir a qualidade dos leads e ajustar estratégias de prospecção.

• Manutenção de registros detalhados das atividades de prospecção no CRM.

• Conduzir uma abordagem de prospecção consultiva, buscando entender as necessidades do cliente antes de apresentar soluções.

• Participação em reuniões de alinhamento com o time de marketing para garantir a consistência nas mensagens e campanhas.

• Feedback constante sobre a qualidade dos leads para ajuste das estratégias de geração de demanda.

• Acompanhamento de métricas-chave, como taxa de conversão de leads, volume de chamadas, agendamento de reuniões e fechamento de novos negócios.

Principais Funções

 

• Desenvolver e aplicar estratégias de prospecção conforme o modelo de Receita Previsível.

• Realizar prospecção de mercado para identificar novas oportunidades de negócio.

• Conduzir interações iniciais com leads através de chamadas e e-mails.

• Qualificar leads com base em critérios estabelecidos (ICP) para determinar se são adequados para passar para o time de vendas.

• Gerenciar e organizar as listas de prospecção de forma eficiente.

• Garantir que todas as atividades de prospecção sejam registradas e acompanhadas no CRM.

• Trabalhar em conjunto com o time de marketing para otimizar as campanhas de geração de leads.

• Participar de reuniões de pipeline para discutir o progresso das atividades de prospecção e fazer ajustes necessários.

Formação Acadêmica

 

• Administração, Marketing, ou áreas relacionadas.

Cursos e Certificações

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• Técnicas de vendas consultivas.

• Prospecção de vendas.

• Certificações em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, RD).

• Certificações em técnicas de cold calling e social selling.

Experiência

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• Mínimo de 1 ano de experiência em vendas ou prospecção de clientes.

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Conhecimentos Necessários

 

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• Ferramentas de CRM.

• Técnicas de cold calling e social selling.

• Pacote Office.

• Comunicação escrita e verbal eficaz.

Conhecimentos Desejáveis

 

• Experiência com automação de marketing.

Competências Comportamentais

 

• Resiliência.

• Capacidade de aprendizado rápido.

• Proatividade.

• Habilidade de comunicação clara e eficaz.

• Organização e gestão do tempo.

• Aderência a processos comerciais.

• Orientação a resultados.

• Trabalho em Equipe.

Vaga PRESENCIAL em Campinas/SP.